Eksterni pravni savetnik za firme u Turskoj: šta nabavka ili finansije treba da očekuju od svojih advokata, zašto turski ugovor može da se zaključi istog dana, ko sme da ga potpiše, koje odredbe odlučuju o novcu i kako pisano odgovoriti na zahteve klijenata

Pritužba koju najčešće čujem od ljudi koji vode firme u Turskoj ne odnosi se na kvalitet pravnih saveta koje dobijaju. Odnosi se na njihovu brzinu i formu. Direktor nabavke traži ugovor o isporuci i dve nedelje čeka prvi nacrt; finansijski direktor pita da li na reklamaciono pismo klijenta treba odgovoriti i dobija mišljenje telefonom koje niko neće da stavi na papir; strani generalni direktor traži odgovor na engleskom i dobija memorandum na turskom za prevod. Ništa od toga tursko pravo ne zahteva, a ja to proveravam svake nedelje. Većina privrednih ugovora u Turskoj može da se zaključi bez ikakve forme, potpiše elektronski i isporuči istog dana; pravila o tome ko sme da potpiše, šta rok plaćanja sme da kaže i dokle odgovornost može da se ograniči zapisana su u šačici članova koje pripremljen advokat primenjuje napamet. Ova stranica izlaže, zakon po zakon, šta operativna firma treba da očekuje od pravnog savetovanja u Turskoj i kako mi to pružamo: pregled i izradu ugovora u fiksnim rokovima, mandat za pregovore u ime firme i pisane odgovore na svakom jeziku koji uprava čita, uz sastanke na turskom ili engleskom.

Izvori, provereni 11. septembra 2026. Turski Zakon o obligacionim odnosima br. 6098, članovi 1 do 15, 20 do 25, 27, 115, 179 do 182 i 444 do 447; Turski Trgovački zakonik br. 6102, članovi 18, 22, 40, 370, 371, 408, 595 i 1530; Zakon br. 5070 o elektronskom potpisu, član 5; Zakon br. 3095 o zakonskoj i zateznoj kamati kako je izmenjen Zakonom br. 7589 (Službeni list 33326, 31. jul 2026); saopštenje Centralne banke od 2. januara 2026. (Službeni list 33125) po članu 1530 stav 7; Saopštenje br. 2008-32/34 uz Uredbu br. 32, član 8, kako je izmenjeno do Saopštenja br. 2025-32/72; Saopštenje br. 2026/2 Uprave za zaštitu konkurencije (Službeni list 33165, 11. februar 2026); Zakon br. 6698, član 13; saopštenje o pragu potrošačkih arbitražnih odbora za 2026. (Službeni list 33116, 23. decembar 2025).

Šta operativnoj firmi zaista treba od pravne službe i koliko brzo

Pravni posao privredne firme u Turskoj je repetitivan, hitan i najvećim delom uređen sa nekoliko zakona. Tabela ispod je spisak koji predajem novom korporativnom klijentu prvog dana, sa pravilom koje rešava svaku stavku i rokom u kojem naš tim radi čim su šabloni, potpisnici i standardne pozicije firme u dosijeu.

Zašto turski ugovor može da se zaključi istog dana

Član 1 Zakona o obligacionim odnosima zasniva ugovor na uzajamnim i saglasnim izjavama volje strana, izričitim ili prećutnim, a član 2 smatra ga zaključenim čim su dogovorene bitne tačke, čak i ako sporedne ostanu otvorene. Član 12 postavlja pravilo koje rešava najveći deo pitanja brzine: punovažnost ugovora ne podleže nikakvoj formi osim ako je zakon propisuje. Kada se zahteva pisana forma, član 14 zadovoljava potpisano pismo, telegram, potvrđen faks ili tekst poslat i sačuvan sa sigurnim elektronskim potpisom, a član 15 daje sigurnom elektronskom potpisu sva pravna dejstva svojeručnog. Član 5 Zakona o elektronskom potpisu ponavlja to izjednačenje i nabraja izuzetke: poslove koje zakon podvrgava zvaničnoj formi ili posebnoj ceremoniji, i ugovore o garanciji osim bankarskih pisama obezbeđenja i jemstava turskih osiguravača. Član 18 stav 3 Trgovačkog zakonika utvrđuje kako trgovci šalju obaveštenja koja se računaju, opomene, otkaze i raskide: preko notara, preporučenim pismom sa povratnicom, telegramom ili preko sistema registrovane elektronske pošte. Zajedno uzeto, ugovor o isporuci između dva društva, ugovor o poverljivosti, ugovor o uslugama ili okvirni ugovor može se ispregovarati e-poštom, zaključiti razmenom elektronski potpisanih primeraka i dostaviti registrovanom elektronskom poštom onog dana kada su komercijalni uslovi dogovoreni. Izuzeci su poznati unapred: prodaja ili zakup nepokretnosti, prenos udela u društvu sa ograničenom odgovornošću po članu 595 Trgovačkog zakonika, koji zahteva notarski overen potpis, i svaki dokument koji su same strane podvrgle formi po članu 17 Zakona o obligacionim odnosima. Advokatu koji zna sa koje je strane te linije dokument nije potrebno deset dana.

Ko sme da potpiše i kako to proveravamo za nekoliko minuta

Član 370 Trgovačkog zakonika poverava zastupanje akcionarskog društva upravnom odboru, sa zajedničkim potpisom osim ako statut ne odredi drugačije, i dopušta odboru da ga prenese na ovlašćene članove odbora ili spoljne menadžere, pod uslovom da bar jedan član odbora zadrži ovlašćenje za potpis. Član 371 obavezuje društvo radnjama u okviru njegovog cilja i predmeta poslovanja, pa čak i radnjama van njih osim ako je treće lice znalo ili moralo znati, pri čemu objavljeni statut sam po sebi nije dovoljan kao dokaz tog znanja; ograničenja ovlašćenja obavezuju treća lica samo ako su upisana i objavljena, a mogu se upisati samo dve vrste, ograničenje na sedište ili ogranak i zahtev zajedničkog potpisa. Član 371 stav 7 dopušta odboru da zaposlene ili članove odbora bez ovlašćenja za potpis imenuje za trgovačke punomoćnike sa ograničenim ovlašćenjima, definisanim u internom pravilniku koji mora biti upisan i objavljen, pri čemu odbor solidarno odgovara za njihove radnje. Od izmene člana 40 iz 2021. potpisi lica ovlašćenih da potpisuju za društvo preuzimaju se iz javnih baza podataka u dosije trgovačkog registra, a samo kada takvih nema, kod registra se deponuje izjava o potpisu. Praktična posledica za nabavku je da se potpisnici druge strane, njihovo zajedničko ili samostalno ovlašćenje i svako upisano ograničenje mogu pročitati u glasniku trgovačkog registra pre slanja ugovora, i da ugovor koji je potpisalo tamo navedeno lice u ispravnoj kombinaciji potpisa obavezuje drugu stranu. U pregovorima postupamo po pisanom mandatu koji utvrđuje granice firme, pridržavamo ga se doslovno i pisano ga potvrđujemo posle svake sesije.

Odredbe koje odlučuju o novcu

Četiri grupe pravila pretvaraju komercijalni nacrt iz prihvatljivog u opasan i svaki dolazni ugovor čitam uz njih. Prvo, rokovi plaćanja. Član 1530 Trgovačkog zakonika primenjuje se na isporuke robe i usluga između privrednih subjekata: dužnik pada u docnju bez obaveštenja na ugovoreni datum, ugovoreni rok ne sme preći šezdeset dana od prijema fakture ili robe osim ako je duži rok izričito ugovoren i nije grubo nepravičan prema poveriocu, a šezdeset dana je apsolutna gornja granica kada je poverilac malo ili srednje preduzeće ili poljoprivredni proizvođač ili je dužnik veliko preduzeće; odredba koja isključuje zateznu kamatu ili je postavlja na nepravično nizak nivo je ništava. Ako ugovor ćuti, primenjuje se stopa Centralne banke po članu 1530 stav 7, za 2026. utvrđena na 43 odsto godišnje uz minimalni trošak naplate od 2.020 TL, a opšta stopa privredne zatezne kamate po članu 2 stav 2 Zakona 3095 je avansna stopa Centralne banke na kraju prethodne godine, 39,75 odsto za 2026; sama stopa zakonske kamate Zakonom 7589 od 31. jula 2026. iznova je vezana za osamdeset odsto eskontne stope Centralne banke. Drugo, ugovorne kazne. Članovi 179 do 182 Zakona o obligacionim odnosima ostavljaju stranama da slobodno odrede kaznu i čine je dugovanom bez dokazivanja štete, ali trgovac ne može od suda tražiti smanjenje preterane kazne po članu 22 Trgovačkog zakonika, pa je iznos koji tursko društvo potpiše iznos koji će platiti, uz jedini izuzetak spoljne granice nemoralnosti iz člana 27. Treće, granice odgovornosti. Član 115 čini ništavim svako unapred isključenje odgovornosti za krajnju nepažnju, kao i svako isključenje u korist strane koja pruža profesionalnu uslugu koja podleže dozvoli; granice za običnu nepažnju su punovažne. Četvrto, opšti uslovi. Članovi 20 do 25 primenjuju se na opšte uslove ugovora između trgovaca jednako kao prema potrošačima: odredbe o kojima druga strana nije jasno obaveštena i koje nije mogla pročitati smatraju se nenapisanim, neuobičajene odredbe smatraju se nenapisanim, nejasnoća se tumači protiv sastavljača, a odredbe koje nepravično opterećuju drugu stranu su ništave. Globalni uslovi strane grupe, priloženi upućivanjem uz tursku narudžbenicu, redovno padaju na prva dva testa. Ovim četirima dodajem petu za društva u stranom vlasništvu: valutu ugovora, izloženu ispod.

Valutne klauzule između turskih rezidenata

Član 8 Saopštenja br. 2008-32/34, u numeraciji utvrđenoj Saopštenjem br. 2018-32/52 i kako je izmenjen do Saopštenja br. 2025-32/72, zabranjuje turskim rezidentima da među sobom ugovaraju cene u stranoj valuti ili indeksirane u stranoj valuti u ugovorima o prodaji i zakupu nepokretnosti u Turskoj, ugovorima o radu i ugovorima o uslugama uključujući savetovanje, posredovanje i prevoz, svaki sa sopstvenim izuzecima, ostavljajući slobodnim prodaju i zakup pokretnih stvari osim vozila, ugovore o delu sa troškovnom komponentom u stranoj valuti, licence i usluge za softver i hardver proizveden u inostranstvu, kao i brodski i finansijski lizing. Izuzetak koji je čitaocima ove stranice najvažniji nalazi se u istom članu: ogranci, kancelarije i turska društva u kojima nerezidenti drže pedeset odsto ili više kapitala ili kontrolu mogu ugovarati ugovore o uslugama i o radu u stranoj valuti kada su poslodavac ili primalac usluge, a lica bez turskog državljanstva mogu to činiti kao kupci ili zakupci nepokretnosti i kao strane u ugovorima o radu i o uslugama. Od Saopštenja br. 2025-32/72 obaveza da se plaćanja iz ugovora o prodaji pokretnih stvari vrše u turskim lirama uklonjena je iz stava 9. Greška u ovome čini odredbu o ceni ništavom i privlači sankcije iz Zakona br. 1567, i to je prvo što proveravam u šablonu strane zavisne firme.

Pisani odgovori klijentima, dobavljačima i organima

Firma prima zahteve svake nedelje i svaki nosi sat. Reklamacija potrošača na robu ili usluge potpada pod Zakon br. 6502, a za 2026. sporovi ispod 186.000 TL idu pred potrošačke arbitražne odbore, čije su odluke izvršne, pa pisani odgovor koji izlaže stav firme sa zakonskim osnovom vredi više od telefonskog poziva. Zahtev lica na koje se podaci odnose po članu 13 Zakona br. 6698 mora se rešiti besplatno najkasnije u roku od trideset dana. Reklamaciono pismo dobavljača dostavljeno preko notara po članu 18 stav 3 Trgovačkog zakonika pokreće gore opisane posledice docnje i kamate ako ne dobije odgovor u meritumu. Zahtev ministarstva ili opštine nosi sopstveni rok odštampan na dopisu. Naš standard je pisani odgovor, na jeziku koji čitaju primalac i uprava, istog radnog dana kada teče zakonski rok, sačinjen tako da može da se predoči sudu bez nelagode; jezici na kojima pišemo uključuju engleski, nemački, francuski, ruski, arapski, hebrejski, španski, portugalski, italijanski, holandski, poljski, češki, ukrajinski, srpski i turski, a sastanci i pregovori vode se na turskom ili engleskom.

Kupovina i prodaja u ime firme

Kada firma kupuje ili prodaje poslovanje, uloga savetnika pomera se sa brzine na redosled. U akcionarskom društvu član 408 stav 2 tačka f Trgovačkog zakonika zadržava za skupštinu prodaju značajnog dela imovine društva, pa sam potpis odbora nije dovoljan. Prenos udela u društvu sa ograničenom odgovornošću zahteva pisani ugovor sa notarski overenim potpisima i, osim ako statut ne oslobađa, odobrenje skupštine po članu 595. Iznad pragova prihoda iz Saopštenja br. 2010/4, podignutih Saopštenjem br. 2026/2 od 11. februara 2026. na 3 milijarde TL zbirnog turskog prihoda i 1 milijardu TL za najmanje dve strane, ili 9 milijardi TL svetskog prihoda jedne strane uz 1 milijardu TL druge u Turskoj, transakcija se mora prijaviti Savetu za konkurenciju pre zatvaranja, uz pojedinačni prag od 250 miliona TL za tehnološka preduzeća sa sedištem u Turskoj. Garancije prodavca čitaju se u svetlu člana 219 Zakona o obligacionim odnosima, a poreski položaj kupca u svetlu pravila na stranici o porezu na dobit. Odobrenja, termine kod notara i prijave slažemo u jedan raspored na prvom sastanku, tako da dan potpisivanja ne bude dan kada se otkrije odluka koja nedostaje.

Kako dogovor funkcioniše u praksi

Angažman počinje dvonedeljnim uvođenjem u kojem prikupljamo statut firme, cirkulare potpisa, šablone, standardne pozicije o plaćanju, ugovornoj kazni, odgovornosti i valuti, spisak drugih strana koje se ponavljaju i jezike koje uprava čita. Od tog trenutka zahtevi stižu na jednu adresu i potvrđuju se u roku od sat vremena sa rokom isporuke. Standardni ugovori i odgovori vraćaju se istog radnog dana; izrada po meri u roku od dva; pregovori se zakazuju u roku od dva radna dana i pisano zapisnički beleže. Sve što firma potpiše ili pošalje arhivira se sa beleškom od jednog pasusa o tome na šta je obavezuje. Entitet koji nosi posao, zavisno društvo, ogranak ili predstavništvo, razmatra se na stranici o predstavništvu, ogranku i zavisnom društvu, a koraci osnivanja na stranici o osnivanju društva; obaveze u vezi sa zaradama, fakturisanjem i porezom po odbitku koje ista služba ispunjava svakog meseca nalaze se na stranici o porezima na zarade, stranici o elektronskoj fakturi i stranici o porezu po odbitku. Kada ugovor propadne uprkos pažljivoj izradi, putevi su na stranici o naplati potraživanja i stranici o arbitraži, a sudovi sa kojima će se strana firma sresti na stranici o advokatima za strance.

Na čijoj smo strani i kako smo plaćeni

Advokat druge strane sastavio je ugovor za drugu stranu. Notar overava potpise i ne čita odredbu o ceni. Integrator i računovođa obrađuju ono što dobiju. Niko od njih nije plaćen da vam pre potpisivanja kaže da vaš rok plaćanja prelazi šezdeset dana, da se vaša kazna kasnije ne može smanjiti, da se vaši globalni uslovi u Turskoj smatraju nenapisanim ili da je vaša odredba o ceni ništava jer glasi na evre.

Ne primamo provizije ni naknade za upućivanje od notara, računovođa, integratora, banaka ni drugih strana, ni u kom obliku, ni u jednom predmetu. Honorar koji nam plaćate naš je jedini prihod od vašeg posla i ne zavisi od potpisivanja ugovora ni zatvaranja transakcije. Pošto se naš položaj ne pomera sa transakcijom, da vam kažemo da ne potpišete, ili da potpišete sa tri izmene, ne košta nas ništa.

Jedna granica, jasno rečena. Mi smo advokati, ne licencirani investicioni savetnici i ne vaša uprava. Ne odlučujemo da li dobavljač ili kupovina imaju komercijalnog smisla. Ono što štitimo je turski pravni položaj: ugovor koji obavezuje drugu stranu, potpisan od pravih lica, sa odredbama o plaćanju, ugovornoj kazni, odgovornosti i valuti koje će izdržati, odgovori koji mogu da se predoče sudu i transakcije zatvorene sa svakim odobrenjem na svom mestu.

Pre nego što sledeći ugovor izađe

Pošaljite nam ugovor ili zahtev, naziv i registarski broj druge strane, vaš rok i jezik na kojem vam treba odgovor. Reći ćemo vam na šta dokument obavezuje vašu firmu, šta mora da se promeni, ko sme da ga potpiše sa obe strane i kako se zaključuje i isporučuje istog dana. Naš korporativni rad opisan je na stranici privredno pravo.

Šta ova stranica ne rešava

Javne nabavke, koje prate sopstveni zakon, regulisani sektori kao što su bankarstvo, energetika i osiguranje, detalji otkaza, poresko strukturiranje transakcija, licence intelektualne svojine i vođenje sporova posebne su teme, od kojih su neke obrađene drugde na ovom sajtu. Navedeni rokovi su naš radni standard za pripremljene klijente, a ne obećanje u konkretnom predmetu.