مستشار قانوني خارجي للشركات في تركيا: ما الذي يجب أن يتوقعه قسم المشتريات أو المالية من محاميه، ولماذا يمكن إبرام العقد التركي في اليوم نفسه، ومن يحق له توقيعه، وأي البنود تحسم مسألة المال، وكيف تردون كتابةً على طلبات العملاء

الشكوى التي أسمعها أكثر من غيرها من الأشخاص الذين يديرون شركات في تركيا لا تتعلق بجودة المشورة القانونية التي يتلقونها. بل تتعلق بسرعتها وشكلها. مدير مشتريات يطلب عقد توريد وينتظر أسبوعين مسودة أولى؛ ومدير مالي يسأل عما إذا كان يجب الرد على رسالة شكوى من عميل فيحصل على رأي عبر الهاتف لا يريد أحد وضعه على الورق؛ ومدير عام أجنبي يطلب الرد بالإنجليزية فيتلقى مذكرة بالتركية ليترجمها. لا شيء من ذلك يفرضه القانون التركي، وأنا أتحقق من ذلك كل أسبوع. معظم العقود التجارية في تركيا يمكن إبرامها دون أي شكل، وتوقيعها إلكترونياً، وتسليمها في اليوم نفسه؛ والقواعد بشأن من يحق له التوقيع، وما الذي يمكن أن ينص عليه أجل الدفع، وإلى أي حد يمكن تقييد المسؤولية، مكتوبة في حفنة من المواد يطبقها المحامي المستعد عن ظهر قلب. هذه الصفحة تشرح، قانوناً بعد قانون، ما الذي يجب أن تتوقعه شركة عاملة من المشورة القانونية في تركيا وكيف نقدمها نحن: مراجعة العقود وصياغتها ضمن آجال ثابتة، وتفويض بالتفاوض باسم الشركة، وردود مكتوبة بأي لغة يقرأ بها مجلس الإدارة، مع اجتماعات بالتركية أو الإنجليزية.

المصادر، تم التحقق منها في 11 سبتمبر 2026. قانون الالتزامات التركي رقم 6098، المواد 1 إلى 15 و20 إلى 25 و27 و115 و179 إلى 182 و444 إلى 447؛ القانون التجاري التركي رقم 6102، المواد 18 و22 و40 و370 و371 و408 و595 و1530؛ قانون التوقيع الإلكتروني رقم 5070، المادة 5؛ القانون رقم 3095 بشأن الفائدة القانونية وفائدة التأخير بصيغته المعدلة بالقانون رقم 7589 (الجريدة الرسمية 33326، 31 يوليو 2026)؛ بلاغ البنك المركزي المؤرخ 2 يناير 2026 (الجريدة الرسمية 33125) بموجب المادة 1530 الفقرة 7؛ البلاغ رقم 2008-32/34 الملحق بالمرسوم رقم 32، المادة 8، بصيغته المعدلة حتى البلاغ رقم 2025-32/72؛ البلاغ رقم 2026/2 الصادر عن هيئة المنافسة (الجريدة الرسمية 33165، 11 فبراير 2026)؛ القانون رقم 6698، المادة 13؛ البلاغ بشأن عتبة لجان التحكيم الاستهلاكي لعام 2026 (الجريدة الرسمية 33116، 23 ديسمبر 2025).

ما تحتاجه الشركة العاملة فعلاً من القسم القانوني، وبأي سرعة

العمل القانوني لشركة تجارية في تركيا متكرر وعاجل ومحكوم في معظمه بقوانين قليلة. الجدول أدناه هو القائمة التي أسلمها لعميل مؤسسي جديد في اليوم الأول، مع القاعدة التي تحسم كل بند والأجل الذي يعمل به فريقنا بمجرد أن تصبح النماذج والموقّعون والمواقف المعيارية للشركة في الملف.

لماذا يمكن إبرام العقد التركي في اليوم نفسه

تنشئ المادة 1 من قانون الالتزامات العقد بتبادل إعلانات الإرادة المتطابقة بين الطرفين، صراحةً أو ضمناً، وتعتبره المادة 2 مبرماً متى اتُفق على النقاط الجوهرية حتى لو بقيت نقاط ثانوية معلقة. وتضع المادة 12 القاعدة التي تحسم معظم مسألة السرعة: صحة العقد لا تخضع لأي شكل ما لم يفرض القانون شكلاً. وحيثما يُشترط الشكل الكتابي، تُستوفى المادة 14 برسالة موقعة أو برقية أو فاكس مؤكد أو نص مرسل ومحفوظ بتوقيع إلكتروني آمن، وتمنح المادة 15 التوقيع الإلكتروني الآمن كل الآثار القانونية للتوقيع بخط اليد. وتكرر المادة 5 من قانون التوقيع الإلكتروني هذا التعادل وتعدد الاستثناءات: المعاملات التي يُخضعها القانون لشكل رسمي أو لإجراء خاص، وعقود الضمان غير خطابات الضمان البنكية وكفالات شركات التأمين التركية. وتحدد المادة 18 الفقرة 3 من القانون التجاري كيف يرسل التجار الإخطارات المهمة، الإنذارات والإنهاءات والفسوخ: عبر الموثق، أو بالبريد المسجل مع إشعار الاستلام، أو بالبرقية، أو عبر نظام البريد الإلكتروني المسجل. وبجمع ذلك كله، يمكن التفاوض على اتفاق توريد بين شركتين أو اتفاقية سرية أو عقد خدمات أو عقد إطاري بالبريد الإلكتروني، وإبرامه بتبادل نسخ موقعة إلكترونياً، وتبليغه بالبريد الإلكتروني المسجل في اليوم الذي يُتفق فيه على الشروط التجارية. والاستثناءات معروفة سلفاً: بيع العقار أو إيجاره، ونقل حصة في شركة ذات مسؤولية محدودة بموجب المادة 595 من القانون التجاري الذي يتطلب توقيعاً مصدقاً من الموثق، وأي وثيقة أخضعها الطرفان أنفسهما لشكل بموجب المادة 17 من قانون الالتزامات. والمحامي الذي يعرف على أي جانب من هذا الخط تقع الوثيقة لا يحتاج إلى عشرة أيام.

من يحق له التوقيع، وكيف نتحقق من ذلك خلال دقائق

تُسند المادة 370 من القانون التجاري تمثيل الشركة المساهمة إلى مجلس الإدارة، بتوقيع مشترك ما لم ينص النظام الأساسي على خلاف ذلك، وتجيز للمجلس تفويضه إلى أعضاء منتدبين أو مديرين من خارجه، بشرط أن يحتفظ عضو واحد على الأقل بصلاحية التوقيع. وتُلزم المادة 371 الشركة بالتصرفات الداخلة في غرضها وموضوعها، بل وحتى بالتصرفات الخارجة عنهما ما لم يكن الغير يعلم أو كان ينبغي أن يعلم، دون أن يكفي النظام الأساسي المنشور وحده إثباتاً لهذا العلم؛ وقيود الصلاحية لا تُلزم الغير إلا إذا قُيدت ونُشرت، ولا يمكن قيد إلا نوعين منها، قيد على المركز الرئيسي أو فرع، واشتراط التوقيع المشترك. وتجيز المادة 371 الفقرة 7 للمجلس تعيين موظفين أو أعضاء مجلس إدارة لا يملكون صلاحية التوقيع وكلاء تجاريين بصلاحيات محدودة، تُحدد في لائحة داخلية يجب قيدها ونشرها، مع مسؤولية المجلس بالتضامن عن تصرفاتهم. ومنذ تعديل المادة 40 في عام 2021 تُستقى توقيعات الأشخاص المخولين بالتوقيع عن الشركة من قواعد البيانات العامة إلى ملف السجل التجاري، ولا يودَع إقرار بالتوقيع لدى السجل إلا حيث لا توجد مثل هذه القواعد. والنتيجة العملية لقسم المشتريات أن موقّعي الطرف الآخر، وصلاحيتهم المشتركة أو المنفردة، وكل قيد مقيَّد، يمكن قراءتها في جريدة السجل التجاري قبل إرسال العقد، وأن العقد الموقع من شخص مدرج فيها بالتركيبة الصحيحة من التوقيعات يُلزم الطرف الآخر. وفي المفاوضات نتصرف بموجب تفويض مكتوب يحدد حدود الشركة، نلتزم به حرفياً ونؤكده كتابةً بعد كل جلسة.

البنود التي تحسم مسألة المال

أربع مجموعات من القواعد تحوّل المسودة التجارية من مقبولة إلى خطرة، وأنا أقرأ كل عقد وارد في ضوئها. أولاً، آجال الدفع. تسري المادة 1530 من القانون التجاري على توريد السلع والخدمات بين المنشآت: يقع المدين في التأخير دون إخطار في التاريخ المتفق عليه، ولا يجوز أن يتجاوز الأجل المتفق عليه ستين يوماً من استلام الفاتورة أو البضائع ما لم يُتفق صراحةً على أجل أطول ولم يكن مجحفاً بشكل جسيم بالدائن، وستون يوماً سقف مطلق عندما يكون الدائن منشأة صغيرة أو متوسطة أو منتِجاً زراعياً أو يكون المدين منشأة كبيرة؛ والشرط الذي يستبعد فائدة التأخير أو يحددها بمستوى منخفض بشكل مجحف باطل. وإذا سكت العقد، يُطبق معدل البنك المركزي بموجب المادة 1530 الفقرة 7، المحدد لعام 2026 بـ43 بالمئة سنوياً مع حد أدنى لتكلفة التحصيل قدره 2,020 ليرة تركية، ومعدل فائدة التأخير التجارية العام بموجب المادة 2 الفقرة 2 من القانون 3095 هو معدل السلف لدى البنك المركزي في نهاية السنة السابقة، 39.75 بالمئة لعام 2026؛ أما معدل الفائدة القانونية نفسه فقد أعاد القانون 7589 ربطه في 31 يوليو 2026 بثمانين بالمئة من معدل الخصم لدى البنك المركزي. ثانياً، الشروط الجزائية. تترك المواد 179 إلى 182 من قانون الالتزامات للطرفين تحديد الشرط الجزائي بحرية وتجعله مستحقاً دون إثبات الضرر، غير أن التاجر لا يستطيع أن يطلب من المحكمة تخفيض شرط جزائي مفرط بموجب المادة 22 من القانون التجاري، ولذلك فإن المبلغ الذي توقع عليه شركة تركية هو المبلغ الذي ستدفعه، مع استثناء وحيد هو الحد الخارجي لمخالفة الآداب في المادة 27. ثالثاً، سقوف المسؤولية. تجعل المادة 115 باطلاً كل استبعاد مسبق للمسؤولية عن الإهمال الجسيم، وكل استبعاد لصالح طرف يقدم خدمة مهنية تخضع لترخيص؛ والسقوف عن الإهمال العادي صحيحة. رابعاً، الشروط العامة. تسري المواد 20 إلى 25 على الشروط العامة للعقود بين التجار كما تسري تجاه المستهلكين: البنود التي لم يُبلَّغ بها الطرف الآخر بوضوح ولم يتمكن من قراءتها تُعد كأن لم تُكتب، والبنود غير المألوفة تُعد كأن لم تُكتب، والغموض يُفسَّر ضد من صاغه، والبنود التي تُثقل الطرف الآخر بشكل غير عادل باطلة. والشروط العالمية لمجموعة أجنبية، الملحقة بالإحالة بطلب شراء تركي، تسقط بانتظام عند الاختبارين الأولين. وإلى هذه الأربع أضيف خامسة للشركات المملوكة لأجانب: عملة العقد، المبيّنة أدناه.

بنود العملة الأجنبية بين المقيمين في تركيا

تحظر المادة 8 من البلاغ رقم 2008-32/34، بالترقيم الذي حدده البلاغ رقم 2018-32/52 وبصيغتها المعدلة حتى البلاغ رقم 2025-32/72، على المقيمين في تركيا أن يتفقوا فيما بينهم على أثمان بالعملة الأجنبية أو مرتبطة بها في عقود بيع العقارات وإيجارها في تركيا، وعقود العمل، وعقود الخدمات بما فيها الاستشارات والوساطة والنقل، ولكل منها استثناءاته، وتترك الحرية لبيع المنقولات غير المركبات وإيجارها، وعقود المقاولة ذات عنصر تكلفة بالعملة الأجنبية، وتراخيص وخدمات البرمجيات والأجهزة المنتَجة في الخارج، والتأجير البحري والتأجير التمويلي. والاستثناء الأهم لقراء هذه الصفحة في المادة نفسها: يجوز للفروع والمكاتب والشركات التركية التي يملك غير المقيمين خمسين بالمئة أو أكثر من رأسمالها أو يسيطرون عليها أن تتفق على عقود خدمات وعمل بالعملة الأجنبية عندما تكون صاحب العمل أو متلقي الخدمة، ويجوز للأشخاص الذين لا يحملون الجنسية التركية ذلك بوصفهم مشترين أو مستأجرين للعقارات وأطرافاً في عقود العمل والخدمات. ومنذ البلاغ رقم 2025-32/72 أُلغي من الفقرة 9 وجوب تنفيذ مدفوعات عقود بيع المنقولات بالليرة التركية. والخطأ في هذه المسألة يجعل بند الثمن باطلاً ويستجلب عقوبات القانون رقم 1567، وهو أول ما أتحقق منه في نموذج شركة تابعة أجنبية.

ردود مكتوبة على العملاء والمورّدين والجهات الرسمية

تتلقى الشركة طلبات كل أسبوع وكل منها مقرون بساعة تعدّ. شكوى المستهلك بشأن السلع أو الخدمات تخضع للقانون رقم 6502، وفي عام 2026 تُحال النزاعات التي تقل عن 186,000 ليرة تركية إلى لجان التحكيم الاستهلاكي التي تكون قراراتها واجبة التنفيذ، ولذلك فإن رداً مكتوباً يبيّن موقف الشركة مع أساسه القانوني يساوي أكثر من مكالمة هاتفية. وطلب صاحب البيانات بموجب المادة 13 من القانون رقم 6698 يجب البت فيه مجاناً خلال ثلاثين يوماً على الأكثر. ورسالة الشكوى من مورّد، المبلَّغة عبر الموثق بموجب المادة 18 الفقرة 3 من القانون التجاري، تُطلق آثار التأخير والفائدة المبيّنة أعلاه إذا لم تتلقَّ رداً موضوعياً. وطلب الوزارة أو البلدية يحمل مهلته الخاصة مطبوعة على الوثيقة. معيارنا هو رد مكتوب، باللغة التي يقرأ بها المرسل إليه ومجلس الإدارة، في يوم العمل نفسه عندما تسري مهلة قانونية، محرر بحيث يمكن تقديمه أمام المحكمة دون حرج؛ واللغات التي نكتب بها تشمل الإنجليزية والألمانية والفرنسية والروسية والعربية والعبرية والإسبانية والبرتغالية والإيطالية والهولندية والبولندية والتشيكية والأوكرانية والصربية والتركية، وتُعقد الاجتماعات والمفاوضات بالتركية أو الإنجليزية.

الشراء والبيع باسم الشركة

عندما تشتري الشركة نشاطاً تجارياً أو تبيعه، ينتقل دور المستشار من السرعة إلى التسلسل. في الشركة المساهمة تحتفظ المادة 408 الفقرة 2 البند (و) من القانون التجاري للجمعية العامة ببيع جزء كبير من أصول الشركة، ولذلك لا يكفي توقيع المجلس وحده. ونقل حصة في شركة ذات مسؤولية محدودة يتطلب اتفاقاً مكتوباً بتوقيعات مصدقة من الموثق، وما لم يُعفِ النظام الأساسي من ذلك، موافقة الجمعية العامة بموجب المادة 595. وفوق عتبات رقم الأعمال المقررة في البلاغ رقم 2010/4، التي رفعها البلاغ رقم 2026/2 في 11 فبراير 2026 إلى 3 مليارات ليرة تركية من رقم الأعمال التركي المجمّع ومليار ليرة لطرفين على الأقل، أو 9 مليارات ليرة من رقم الأعمال العالمي لأحد الأطراف مع مليار ليرة لطرف آخر في تركيا، يجب إخطار مجلس المنافسة بالصفقة قبل الإتمام، مع عتبة فردية قدرها 250 مليون ليرة للمنشآت التكنولوجية المقيمة في تركيا. وتُقرأ ضمانات البائع في ضوء المادة 219 من قانون الالتزامات، والموقف الضريبي للمشتري في ضوء القواعد الواردة في صفحة ضريبة الشركات. نجمع الموافقات ومواعيد الموثق والإخطارات في جدول زمني واحد في الاجتماع الأول حتى لا يكون يوم التوقيع هو اليوم الذي يُكتشف فيه قرار مفقود.

كيف يعمل الترتيب عملياً

يبدأ التكليف بمرحلة انطلاق مدتها أسبوعان نجمع خلالها النظام الأساسي للشركة، وتعاميم التوقيع، والنماذج، والمواقف المعيارية بشأن الدفع والشرط الجزائي والمسؤولية والعملة، وقائمة الأطراف المقابلة المتكررة، واللغات التي تقرأ بها الإدارة. ومنذ تلك اللحظة تصل الطلبات إلى عنوان واحد ويُؤكَّد استلامها خلال ساعة مع موعد للتسليم. العقود والردود المعيارية تعود في يوم العمل نفسه؛ والصياغة المخصصة خلال يومين؛ والمفاوضات تُجدول خلال يومي عمل وتُدوَّن كتابةً. وكل ما توقعه الشركة أو ترسله يُؤرشف مع مذكرة من فقرة واحدة عما يُلزمها به. والكيان الذي يحمل النشاط، شركة تابعة أو فرع أو مكتب اتصال، مبحوث في صفحة مكتب الاتصال والفرع والشركة التابعة، وخطوات التأسيس في صفحة تأسيس الشركة؛ والتزامات الرواتب والفوترة والاقتطاع الضريبي التي يؤديها القسم نفسه كل شهر في صفحة ضرائب الرواتب وصفحة الفاتورة الإلكترونية وصفحة الاقتطاع الضريبي. وعندما يفشل العقد رغم الصياغة المتأنية، فالمسارات في صفحة تحصيل الديون وصفحة التحكيم، والمحاكم التي سيواجهها طرف أجنبي في صفحة المحامين للأجانب.

في صف من نقف وكيف نتقاضى أتعابنا

محامي الطرف الآخر صاغ العقد للطرف الآخر. والموثق يصدّق على التوقيعات ولا يقرأ بند الثمن. والمكامل والمحاسب يعالجان ما يصلهما. ولا أحد منهم يتقاضى أجراً ليخبركم، قبل أن توقعوا، بأن أجل الدفع لديكم يتجاوز ستين يوماً، أو أن الشرط الجزائي لديكم لا يمكن تخفيضه لاحقاً، أو أن شروطكم العالمية تُعد في تركيا كأن لم تُكتب، أو أن بند الثمن لديكم باطل لأنه محرر باليورو.

نحن لا نتلقى عمولات أو أتعاب إحالة من الموثقين أو المحاسبين أو المكاملين أو البنوك أو الأطراف المقابلة، بأي شكل، وفي أي ملف. الأتعاب التي تدفعونها لنا هي دخلنا الوحيد من صفقتكم، ولا تتوقف على توقيع عقد أو إتمام صفقة. ولأن موقفنا لا يتحرك مع الصفقة، فإن قولنا لكم ألا توقعوا، أو أن توقعوا بثلاثة تعديلات، لا يكلفنا شيئاً.

حد واحد، نقوله بوضوح. نحن محامون، ولسنا مستشاري استثمار مرخصين ولسنا إدارتكم. لا نقرر ما إذا كان مورّد أو عملية شراء منطقية تجارياً. ما نحميه هو المركز القانوني التركي: عقد يُلزم الطرف الآخر، موقع من الأشخاص المناسبين، ببنود دفع وشرط جزائي ومسؤولية وعملة تصمد، وردود يمكن تقديمها أمام المحكمة، وصفقات تُتم مع كل موافقة في مكانها.

قبل أن يخرج العقد التالي

أرسلوا إلينا العقد أو الطلب، واسم الطرف الآخر ورقم قيده، ومهلتكم، واللغة التي تحتاجون الرد بها. سنخبركم بما تُلزم به الوثيقة شركتكم، وما الذي يجب أن يتغير، ومن يحق له توقيعها من الجانبين، وكيف تُبرم وتُسلَّم في اليوم نفسه. عملنا في مجال الشركات موصوف في صفحة قانون الشركات.

ما لا تحسمه هذه الصفحة

المشتريات العامة التي تتبع قانوناً خاصاً بها، والقطاعات المنظمة كالبنوك والطاقة والتأمين، وتفاصيل إنهاء الخدمة، والهيكلة الضريبية للصفقات، وتراخيص الملكية الفكرية، وإدارة الدعاوى، مواضيع منفصلة عولج بعضها في مواضع أخرى من هذا الموقع. والآجال المذكورة هي معيار عملنا مع العملاء المستعدين وليست وعداً في ملف بعينه.